目前，家具办公家具企业面临的企业渠道最主要危机是生存成本剧增、利润大幅下滑。改善管理对此，完善面对办公企业、销售国外企业大肆进军办公家具领域，家具部分中小办公家具企业将可能遭到市场淘汰，企业渠道而品牌企业则是改善管理以不同的创新手段来适应市场，力图从险恶的完善环境中胜出。

办公家具行业进入门槛低，销售技术标准低，家具大批中小企业加入进来，企业渠道加剧了恶性竞争。改善管理这些企业缺乏设计和研发队伍，完善一味地对市场产品进行仿造，销售这导致产品的同质化越来越严重，在缺乏独特竞争力的时候，企业为获得生存空间，而不得得大量采用价格战、促销战、广告战，这使整个行业陷入低价抢单的恶性循环之中。

粗放式管理亟待改善

办公家具的高品质、高品位体现在风格、款式、色彩、线条、装饰、细节的设计和处理上，同时跟加工工艺精细程度、智能化应用、人体工程学等方面密切相关，只要将这些元素有机地结合起来，从美观和功能要达到完美结合，既要好看又好用，才可以说得上是一件完美的产品。

当然，要做的好一点，难度非常高，不仅仅决定于办公家具设计师的设计水平、技师的熟练程度、设备的优劣、生产工艺水平，甚至还与安装的准确度相关。

销售渠道需要进一步完善

加盟店的经营方式是办公家具连锁经营的方向，也是目前中国办公家具制造商普遍采用的渠道。普遍采用特许加盟的方式是一 个方向，但由于缺乏强有力的监管，真正做得非常成功的企业不算多。

记者在采访时了解到，困扰办公家具企业的一大难题就是难招到合格的经销商，在现阶段，办公家具品牌越来越多，经销商队伍难以稳定，也非常令企业的经营者头疼。在品牌竞争越来越激烈的情况下，加强对渠道的管理和完善，显得刻不容缓。

虽然原材料、劳动力等因素压缩了办公家具企业的利润空间，也产生了较大的价格上涨压力，但对大品牌企业来讲却是再次提升自己的机会。众多品 牌企业负责人纷纷表示，品牌企业要不断提高企业的文化附加值，告别单纯的“价格战”，还要会打“感情牌”，提高企业文化传播力，增强大众认同感，使企业品 牌迅速上升为企业文化。